面试总是有人欢喜有人愁，不管是榜上有名还是被斩落马下，他们的经历总会对大家有所帮助，这也正是我们刊登这个谈话录的目的所在。 

    王雨潇（29岁，现供职于一家加拿大公司，销售经理） 

    我参加过好多次面试，我认为面试时判断力最为重要。面试时，我一般会先向考官尽量多地了解对方的资料，如果对这个职位真的感兴趣，我会马上针对自己的实力判断出这个职位是否适合自己；另外一个需要尽快作出判断的是，必须在见到考官后极短的时间内判断出他是一个什么样的人，再考虑如何与他接触。比如我最近的一次面试，考官是公司的副总裁，一位海外生活多年的加籍华人，他提问比较直接，因此我也就实话实说，优点多渲染一些，缺点淡化一些，只要不让人感觉水分太大；对于薪水，期望值也可以说得高一些，因为他不会很在乎。如果我遇到的考官是比较保守的国内人，我肯定会含蓄一些，谦虚一些，显得比对方低一截，令他心理平衡。其实，我这次的面试过程实际上就是考核一个销售员是否合格的过程，因为能与不同的人打交道是销售人员的基本素质。在面试中很难一下子看出一个人的能力，因此面试的技巧也很重要。我认为面试前不能左思右想太多，这样反而会在面试时语无伦次，不怯场、自信、自然、放松，见什么人说什么话，是我的成功经验。我最近的这次面试一共有100多人参加了，录取了3人，我是那三分之一。 

    于怡缤（26岁，现供职于一家美国公司，秘书） 

    我做秘书已经好几年了，很想换个行当，最近参加了一次面试，职位是业务经理。我记得面试时除了一些常规性的过程，考官问了一个比较专业的问题：如何争取一个客户？我想正是因为事先对这份工作了解得不够，一听这个问题，我一下子就不自信了，结果可想而知。当然，我以前没有做过业务，不过我并不认为这是关键所在，关键是事先准备不够，自然表现得不自信。 

    贾汝石（31岁，现供职于一家芬兰公司，总经理助理） 

    我是今年2月获得这个职位的，当时与我竞争的一共有1000多人。我的经验是必须采取主动，不能让对方控制话题及思路，尽量让对方知道你想像的这份工作是什么样的，尽量扬长避短地说出自己能胜任这份工作的理由。这种反应很难用语言描述，我认为与个人的经历、积累等等有关。其他人失败的原因，我想可能是他们令对方感觉不积极、不活跃。要获得这个职位，我觉得一定得让对方在面试的极短时间内看出你的领导才能。获得这个职位，我的工作经历也是相当重要的，我大学毕业后一直在外企工作，在不同的公司里做过各种不同的职位，而这一点往往能决定你处理各种问题、协调各种关系的能力，比学历更重要。 

    马少丹（21岁，电子及货币银行专业双学位，目前刚与一家著名通讯公司签约） 

    初试中自我介绍十分关键，我的自我介绍简短但逻辑性很强，突出个性，而当时有一个同学却花了大量的时间在说名字、家里排行等，其实这些都是没有用的东西。复试是独自面对一排的主考官，这时自信最为重要，它可以使自己保持头脑清醒，随时应变各类问题。记得有一个问题是“你在家里是独女吗？”我知道他是想诱出我可能存在的娇气，于是回答：“我有3个哥哥，正是在这种环境中，我养成一种男孩的性格，豁达、开朗、坚韧。”主考们立刻流露出欣赏的目光。临出来时，其中的一位经理突然问了一句：“我很想知道你的自信到底从哪来的？”听了这话，我想自己必定通过了。 

    王卓（25岁，现为一家通讯公司HR的招聘主管） 

    大学时我就一直是个很活跃的女孩，辩论、主持各个方面都很擅长，这为我的第一次面试带来很多好处。面试前并没做太多准备，我一登台就迅速进入状态。这是一个韩国大公司。当时和我一起去参加面试的大都穿着学生装，而我根据过去主持的经验，挑了一套能让自己显得成熟的套装，画了点淡妆，果然，当自己和其他人一起走进面试厅时，对方将更多的目光投给我。那些韩国人在中国多年，几乎可以听懂所有的汉语，但在面试中却装作听不懂，时不时将身子倾向翻译，面试者可能因此掉以轻心。实际上从一进入面试室开始，韩国老板就在留意你走路的姿态、目光的方向以及说话的表情等，因为你的不设防可以更多地了解你的本来面目。 

    李先生（23岁，现任职于京城一家金融机构） 

    参加面试的人那么多，我的经验是：必须突出个人风格，让招聘人对你留有印象。首先，大方地直视询问者的目光；其次，相信自己可以回答上一切问题，如果遇到一时反应不上的，就以蜻蜓点水的方式给一个模糊答案。可以答非所问，但绝不要不答；再次，应有意识地引导对方问自己最擅长的内容。 

    张承光（21岁，现任职于一家著名的日用品跨国企业） 

    面试那天感冒了，刚走进面试室鼻涕就不断往外冒，恰巧那位候在里面的老兄也正在拿纸擤鼻涕，我立刻走过去：“我忘了带纸巾了，麻烦您给我一张，谢谢。”就这样从一开始彼此心理上都十分放松。在他介绍自己的级别、任职部门等等时，我听出他的北京味儿，于是也用自己学会的那点北京话和他聊起来，他说到他原来的大学，而我也正好十分熟悉，话越来越投机，面试的过程就自然而然顺利许多。