搜索关键字："营"，在《经营管理》频道总共搜索到[27758条]同类信息
对于华为、爱立信、诺基亚和中兴这四大通信厂商而言，2016年是风云变幻、战火纷飞的一年。可以看出，领头羊华为以24%的年复合增长率持续拉开和后三家的收入差距，且其营收规模突破700亿美元并超过后三家之和，相当于诺基亚或爱立信的3倍和中兴的5倍之多。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力!”，任正非如是说。技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞...[详细]
“牌子做起来了，产品就好卖了。”这种话很有市场。不是因为有道理，而是为很多人找到了借口。万事俱备，只欠东风。万事不备，给你东风试试?那些知名企业的业务员都知道，即使是大品牌，卖产品照样不易。不信可以问问行业巨头的业务员们，日子照样不好过，每年离职率也不低。品牌先行，然后销售跟进。这样的事情，曾经阶段性地存在过。一个产品稀缺、消费心智不成熟的社会，有些不合逻辑的现象短暂存在过，但不要因为短暂存在，就...[详细]
营销商很早就知道，消费者的行为受到非理性因素的影响。如果能够确切了解产品细节上的小小变动如何影响人们对它的反应，则将会以很低的代价释放出巨大价值，这是一种非常有效的销售技巧。 1.减轻人们花钱购买产品时的心痛感 零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款...[详细]
许多创业企业都想创造出些伟大的产品，但是只有当你把产品销售给正确的客户，你的营销才算成功。那么如何提升自己的营销水平呢？ 营销方法1.确认目标客户 在营销产品时，一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品，所以不要浪费太多的时间。但是请记住，营销时不要分神，守住...[详细]
营销行为，它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时，你所做的营销手段/行为才算是成功的。如果你没法卖出产品，或者卖出的数量不计预期目标，那么说明你的营销手段有问题。 而且如果你的产品适销、对路，群众喜欢，只有卖给正确的客户才能实现产品的价值。下面是可以提升一个人营销水...[详细]
1.确认目标客户 在营销产品时，一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品，所以不要浪费太多的时间。但是请记住，营销时不要分神，守住自己营销的目标，在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误，和客户聊家常，但是聊久了，话题就扯开了。 2.做好营销计划 在跟客户...[详细]
1.捆绑销售——量大从优 何谓捆绑销售？这是共生营销的一种形式，即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。 当销售量达到一定程度时可以采取捆绑销售的方式，对于客户和商家来说可以达到共赢的效果。比如手机与话费的捆绑。 2.行业壁垒——不可替代 提升行业特色，设置行业壁垒。最直接的壁垒有四种：绝对成...[详细]
销售员如何提高新客户的价值？ 1.谁(应该)是我的新客户？ 如果我们对自己的目标客户没有一个清晰和正确的定义，我们会发现很多所谓的“新客户”不仅当期不能给我们带来效益，这些客户在未来也不能变大或回头。结果是我们不仅当期不能，在未来也不能通过新客户盈利。这样的“新客户”越多，我们的经营就越差，管理就越混乱。 2.新客户对公司有什么意义？ 单纯依...[详细]
许多销售员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。 在这种时候，销售员的直接领导要先帮助他们将思路转变过来，真正符合市场需求。 这是销售员成长过程中，销售管理者必须关注的一个细节问题。 销售员的思路转变(或者是接受的新观点)主要有以下几点： 第一，结果重于过程。 &...[详细]
销售人员在成长过程中，不仅需要提升个人的职业技能，还需要注意一些细节。 做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。 试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞。这样的情况并不在少数，销售员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。 销售员要想健康、快速成长，必须在财务...[详细]
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。 销售员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。 从这个角度出发，区域经理应该让这些销售员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀销售员。 说到实践，每个区域经理、销售员都明白，但是，如何实践，这对于区域经理和...[详细]
口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销 口碑(Word of Mouth)营销就是利用顾客的口口相传作为营销手段和渠道，故名口碑营销。后来，在口碑营销基础上又发展出二个分支：病毒营销和蜂鸣营销。 所谓病毒营销(Viral Marketing)，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 病毒营销是由欧莱礼媒体公司总裁兼CEO提姆·奥...[详细]
1.感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平。 2.“无声的知识”带来恰当的行为方式 顶级销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略。 3.以性格与职业素养的协调一致而达到自信 顶级销售员寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作，这...[详细]
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。 其中，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。而最基本的精英销售团队应该是怎样的呢？时代光华认为： 其一，一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。 其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质...[详细]
做销售的必须要有以下三大特质： 何谓疯子，所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡，但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好，能让客户更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。做销售就怕你不“疯”，“疯”...[详细]
品牌营销策略中，有以下四个品牌传播的重要影响因素： 精准定位 在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销策略方案传播已经进入到“精确制导”时代，因此，要求营销策略方案传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销策略方案传播费用的浪费。 精确到达 ...[详细]
“谋定而后动”是做好很多事情的基本原理。所谓“谋”就是要企业建立起科学有效的营销策略体系，这一策略体系从某种程度上决定了营销战略执行力的核心所在。事实上，无论做什么事情，策略都在发挥着作用，推广到营销领域，无论做什么样的市场营销活动，营销策略都在发挥着核心作用。而营销策略体系的认定要注重以下两大要点： 要点一：营销策略的需求体验性。任何营销策略不把消费需求...[详细]
品牌口碑营销有以下六大要点： 1、新奇 当人们遇到新奇而有趣的事时，总会情不自禁的关注并分享，因为谁都想表现的知识渊博一些。所以，可以从新奇的角度出发。 2、快乐 没有人会拒绝传播快乐，当我们给用户带去快乐时，想让用户不传播都难。 3、故事 好的...[详细]
营销策略必须根据消费者的需求来制定，如何洞察消费者的需求呢? 一：准确的消费需求洞察，精准的市场定位。事务总要追根溯源，采取消费需求导向型的营销战略路径架构模式的企业，是抱持非常开放的心态来做营销战略，这就要求企业把握好市场的脉动，通过STP战略，对于细分市场、目标市场和市场定位进行科学分析，从而获得营销战略路径架构的依据。 二：为需求...[详细]
产品、资金、技术、人才等都是客户的内部资源，客户还要从供应商或服务商那里获得具有价值的外部资源。销售员的重要职能就是把外部资源有机整合，把资源整合成“价值结合体”，而这个“价值结合体”恰恰是销售员与客户企业合作的切入。 客户企业的经营管理顾问 销售员把自己“扮作”客户的经营管理顾问，这与顾问式销售有着相类似的思路，都以智力服务为载体...[详细]
精彩推荐
策划营销活动案的五要素 作为一个运营的时候，很多时候先是思考活动形式，然后再去思考活动带来的效果。这样的思路往往是不正确的。…[详细]
预算紧张如何做好营销？ 许多企业主对营销费用之巨大，常常很吃惊。尤其是在直邮营销中，不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用，让他们无法接受。…[详细]
展望2015：重塑互联网的十大趋势 近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势 2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]
-
策划营销活动案的五要素 作为一个运营的时候，很多时候先是思考活动形式，然后再去思考活动带来的效果。这样的思路往往是不正确的。…[详细]
- ·重磅：洞察人性的营销战术【公平效应】
- ·销售与客户争辩技巧
- ·销售：陌生的拜访到底好不好
- ·销售如何让客户无法拒绝你
- ·把握好大客户战略营销的“六大”利器
- ·电话营销五大招
- ·创业者说：如何获得你的前100万个用户？
- ·电话营销的终端操作分享
- ·企业管理“三重门”：破门策略之解