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5大销售心理控制铁律

2016-02-27 15:52:14  来源:时代光华  作者:未知  浏览46次 
5大销售心理控制铁律
    5大销售心理控制铁律:
 
    铁律一:激发人性的弱点
 
    铁律二:从客户需求出发提供产品
 
    铁律三:提示客户可能遇到的风险
 
    铁律四:让客户不好拒绝并兑现承诺
 
    铁律五:借用他人或群体的力量影响客户
 
    销售,是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!所谓“引”进来,也就是让客户主动来购买。销售是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,谁就能成为销售的王者!在销售的过程中,恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功,使得销售行为的效率最大化,从而创造骄人的业绩。
 
    怎样让消费者心甘情愿买自己的产品、如何让下属对自己心服口服……身为企业“舵手”或者高层管理的你,也许有时候会遇上如何与人相处的难题,要在商场上大踏步前行,必须要将心理学运用到日常的管理和商务谈判中。
 
    无论是销售、谈判,还是领导下属,都需要研究对方的内心,了解到对方的需求是什么,员工跟的不是老板,是老板给他带来的好处;顾客买的也不是产品,是产品的好处。
 
    几乎每个销售高手都是心理学家,对客户的心理研究都有一定的境界。销售的最关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透客户的心理,弄明白客户心理的真正想法,继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。
责任编辑:yuanpf
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