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营销管理中渠道成员的组成

2013-05-31 16:13:29  来源:经理人网  作者:未知  浏览46次 
构成IT产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员

      广义地说,构成IT产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员,因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。

      除基本渠道成员之外,像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等,它们并不拥有IT产品或服务的所有权,也不承担相应的市场风险,但是它们对IT产品或服务从厂商转移到用户手中这个过程具有促进作用,因此这类渠道成员被归属为特殊渠道成员。

      近年来,中小企业经营环境不断恶化:融资成本大、用工成本增、原料价格涨、市场需求不旺……多重压力困扰着中小型企业的生存发展。

      企业没有强大的赢利系统,就会不断消耗企业生命元能量,最终油尽灯枯,走向衰败和死亡。营销系统,解决企业的赢利能力问题,链接产品和销售,承载企业当下和未来。

      相对于特殊渠道成员来说,基本渠道成员对该产业链系统的良性发展起着更为关键的作业,因此,基本渠道成员是营销渠道管理的主要关注对象。

      不仅IT产业链中存在这样的营销渠道成员及关系,其他任何一种产业链中也存在类似的营销渠道成员及关系,只是渠道成员的叫法不同而已。

      因此,抛开具体的产业链,抽取出诸多产业链营销渠道成员的共性,可以概括出基本渠道成员及关系。

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