杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。

因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

为什么工资最高的时候成本最低？！！！

老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏。

老板的第一要义，就是复制出像自己一样操心的人！

你给你员工吃草，你将迎来一群羊！

你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！

企业基层员工最大的问题是什么？——流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。

中高层最大的问题是什么？——不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。不安心，带团队没有感觉。

为什么会有这样的问题？

胖东来

给大家讲一个故事——河南胖东来，看看他是怎么做的。

“胖东来”：从许昌到新乡

胖东来在河南许昌，从93年开始，一个小伙子从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。

这个人就是于东来！

他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。他能做到50亿，这是其次。关键是，早前中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名。

一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家，这么牛，是不是吹的？他到底牛逼在哪里？

胖东来集团。老板的第一要义，就是复制出像自己一样操心的人

进入胖东来，你看到的营业员全部喜笑颜开，发自内心，跟你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子，提着东西，上下楼梯，马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方，我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地，一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴。

我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗？他们回答说不是。那是为什么呢？他们说这样擦得干净。回答得太自然了。请问什么人会跪在地板上擦地板？家里人，只有擦自己家地板才这样啊。

人为什么会操心，因为这件事和他有关系。

你知道胖东来打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗？2200元，三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨，（按照当时的消费水平）在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元，工作12小时。

胖东来招50个女工，报名5000个，人家怎么就没有用工荒。

工资操作核心如下：

满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心，这就是安心机制。

让一部分先富起来，把核心层变成小老板，其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了，就会安心，操心，这就是操心机制。

胖东来规定所有中高层干部，每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时，商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日，他偏偏反其道而行之。

他又规定，下班6点必须离开企业，谁要是出现，抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机，接通一次，罚款200。而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通，一次罚款50。

他还规定，每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天。老板能做到这样吗？简直比老板还老板。

所以说，工资就是这样发的。把员工变成小老板，这就是一个核心点。

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

状态决定结果。他的销售额会不会变成3000万，这不都是企业的利润嘛？他会不会操心降低企业的报损率？如果报损率降到2%，降下来的不都是利润嘛，羊毛出在羊身上。所以说工资最高的时候成本最低。

中国企业的老板就是不懂这个道理，永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知，员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值？

待遇留人，事业留人。财散人聚，财聚人散！相形之下，当前中国的一些老板更愿意喊口号，急于提升员工的职业素养，却把真金白银揣在自己腰包里去，而不是与他的员工分享财富。

工资最高的时候成本最低

有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱，我要像胖东来一样有钱，早就开了，可我一开就赔。这话说得也有道理，每个人的成功都有特定的历史背景，胖东来能成功，不代表其他企业导入就能成功。

当下的劳资关系比起当年要复杂得多，给员工开工资，不一定能带来高利润。

给员工开出高薪酬，并让员工创造高价值的前提是，一个企业拥有强大的企业文化，老板拥有很强的人格魅力，吸引所有员工跟随他一起打拼。

但是，即使是在当下时候，和员工分享财富，都会越分越多，工资最高的时候成本最低，这句话仍然是对的。

马云说过，员工离职无非是两个原因，钱没给够，心委屈了。但钱给多少才是给够？人的欲望永远没有止境。你今年加了，明年加不加？你给这个加了，哪个加不加？固定加薪只会不断吞噬企业的利润，不断上涨的人力成本让企业不堪重负。

马云在14年演讲说到：给员工加工资是必须的，但是前提是，他做出了更好的价值，奉献了更好的结果！所以，想实现给员工加工资不加成本，员工收入越高，企业利润越高，你需要学会构建一套合理的薪酬体系！

想要留住人才，让员工有持续的加薪空间，但又不增加成本，最好的方法还是让薪酬模式，从固定薪酬向宽带薪酬转变。