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虽然每个企业建立自己的雇主品牌都有自己的方法和途径，但是万变不离其宗，一些基本的流程还是需要遵守的。 1.调研 主要针对目标、有意向的求职者及竞争对手。你了解他们吗？是否有什么产业潮流影响者求职者的流动？你的竞争对手哪里是否发生变动导致其职员开始寻找新的机会？总之，了解得越多就越有助于你制定相应的战略，知识就是力量。 2.战略 HR基于研究以...[详细]
1.销售的定义 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 2.勇敢 销售员可以对自己做个分析：被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？客户...[详细]
1.捆绑销售——量大从优 何谓捆绑销售？这是共生营销的一种形式，即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。 当销售量达到一定程度时可以采取捆绑销售的方式，对于客户和商家来说可以达到共赢的效果。比如手机与话费的捆绑。 2.行业壁垒——不可替代 提升行业特色，设置行业壁垒。最直接的壁垒有四种：绝对成...[详细]
销售员如何提高新客户的价值？ 1.谁(应该)是我的新客户？ 如果我们对自己的目标客户没有一个清晰和正确的定义，我们会发现很多所谓的“新客户”不仅当期不能给我们带来效益，这些客户在未来也不能变大或回头。结果是我们不仅当期不能，在未来也不能通过新客户盈利。这样的“新客户”越多，我们的经营就越差，管理就越混乱。 2.新客户对公司有什么意义？ 单纯依...[详细]
许多销售员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。 在这种时候，销售员的直接领导要先帮助他们将思路转变过来，真正符合市场需求。 这是销售员成长过程中，销售管理者必须关注的一个细节问题。 销售员的思路转变(或者是接受的新观点)主要有以下几点： 第一，结果重于过程。 &...[详细]
销售人员在成长过程中，不仅需要提升个人的职业技能，还需要注意一些细节。 做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。 试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞。这样的情况并不在少数，销售员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。 销售员要想健康、快速成长，必须在财务...[详细]
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。 销售员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。 从这个角度出发，区域经理应该让这些销售员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀销售员。 说到实践，每个区域经理、销售员都明白，但是，如何实践，这对于区域经理和...[详细]
口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销 口碑(Word of Mouth)营销就是利用顾客的口口相传作为营销手段和渠道，故名口碑营销。后来，在口碑营销基础上又发展出二个分支：病毒营销和蜂鸣营销。 所谓病毒营销(Viral Marketing)，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 病毒营销是由欧莱礼媒体公司总裁兼CEO提姆·奥...[详细]
好的销售人员，当是擅用话术的人。 1.开场白要好 好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多。 2.提问题 在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。 3.不时的赞美你的客户 每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理...[详细]
1.感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平。 2.“无声的知识”带来恰当的行为方式 顶级销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略。 3.以性格与职业素养的协调一致而达到自信 顶级销售员寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作，这...[详细]
销售是一个公司最核心的部门，因为它是给公司带来利润的。一个公司，除产品好之外，销售一定要强。创建卓越的销售团队是每个企业负责人梦寐以求的。那么如何创建卓越的销售团队？ 首先，销售团队一定是由人构成的，不是一个人，而是一群人，不是一群平凡的人而是一群优秀甚至于已经从优秀跨越到卓越的人。 其次，有效的沟通。其实质就是你能够用最好的方法影响和感召到你的客户。因为感召...[详细]
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。 其中，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。而最基本的精英销售团队应该是怎样的呢？时代光华认为： 其一，一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。 其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质...[详细]
一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的客户服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会...[详细]
做销售的必须要有以下三大特质： 何谓疯子，所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡，但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好，能让客户更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。做销售就怕你不“疯”，“疯”...[详细]
销售过程中需把握好的几个关键点 一：建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。 二：培养相互信任关系 在沟通交...[详细]
在销售中，以下几类人是阻碍你成功的潜在敌人。 1、聪明绝顶之人 典型的工作职位：首席技术官、主管工程师、首席程序员等。 他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由自主地留下深刻印象。他认为自己的产品销售，因此销售专业人士的寄生虫。当他会见客户时，他对产品内部工作原理对着他们的脑子一通猛灌，然后，如果...[详细]
品牌营销策略中，有以下四个品牌传播的重要影响因素： 精准定位 在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销策略方案传播已经进入到“精确制导”时代，因此，要求营销策略方案传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销策略方案传播费用的浪费。 精确到达 ...[详细]
随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢? 第1要点，电话目的明确。 我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。&...[详细]
企业商品定价的过程中，可以依据以下原则进行参考： 首先是要适时地监测价格结构的突然变化。企业应该时刻保持警惕，监测能造成收入减少的定价政策变化以及服务成本。依据不同的经济发展时期，进行不同的价格定位策略，如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应，在交易的各个环节出现的收入流失就会迅速吞噬掉企业的利润。 其次要监测客户层面的盈利能力...[详细]
电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，对电话销售的培训开始被关注，电话销售须从些方面进行呢? 一、需求利益 “顾客为什么要购买”顾客有需求才会购买，但是电话里却常出现这种错误做法：发现需求之前就提出产品或者服务的特征或利益。所以大家经常在最初就被顾客拒绝也就不足为奇了。 需求分为两类：明确需求和隐含需...[详细]
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展望2015：重塑互联网的十大趋势 近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
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