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企业要快速发展且正常运转，需要资金，资金来源于销售人员的销售业绩，销售部门保证企业正常运转的核心部门之一，可见销售对于一个公司来讲是非常重要的，为了配合公司营销战略，制定相应的管理制度，可以使销售人员开展销售工作更加稳定快速的进行，同时也能规范销售人员的日常行为准则。优秀的销售管理制度能够激励团队，让员工积极参与到团队当中，提高销售人员的工作热情，从而提高工作效率，促进公司不断...[详细]
对于众多中小企业而言，新闻营销目前的现状虽不乐观，但却必不可少，因此，对新闻营销这一概念做个清晰的认识与了解就成为必做的功课。目前，不少人将软文发布等同于新闻营销，这是一种概念上的误解。新闻营销是较新的网络营销推广方式，它借助新闻的内质和形式，满足社会大众新闻需求的同时，达到企业品牌宣传的目的，具有新闻性、嵌入性、整体性、策划性等特点。从新闻的角度，结合营销的手段，深入企业全方...[详细]
一、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 &nb...[详细]
一、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 &nb...[详细]
虽然企业网络营销有着很大的优势，并且从新的角度对企业竞争规则进行了全新的诠释，并且给企业的发展带来了极大的发展契机，但是企业网络营销和传统营销相比，却有着一定的风险性以及局限性，在企业的发展中有效的规避网络营销风险就显得尤为重要。 任何一家企业在经营的过程中都会遇到营销风险，如果风险可以得到防控，那么企业的损失就会随之减少。所谓的网络营销风险，是指在网络营...[详细]
饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果，中国的小米也学得不错，但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物，例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段，要运用好饥饿营销，就要深刻理解饥饿营销的本质，i黑马认为周勇写的这篇文章，很好的概括了饥饿营销的本质。 饥饿营销不神秘 饥饿营销并不是个新鲜事...[详细]
力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。 1、力量的形成：力量是由诸种资源(包括人、财、物、信息等)的占有量(数量/质量)和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢?这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。比如说...[详细]
我们在进行电话营销之电话回访过程中，应不断地学习新的营销技巧和知识，灵活地应用到与客户的每次沟通中。整个销售体系都可以考虑做出改进，不断提高个人和团队工作能力，打破传统销售模式和技巧的限制，解放思想，敢于创新。 电话营销之电话回访，就是作为提供基础数据、进行电视购物非常有效的途径之一，而且日益得到企业的青睐。那么在激烈的信息战中，谁能掌握更多有效的客户资源...[详细]
网络营销能降低企业的成本，改善企业的服务，提高企业的速度，使消费者的决策更加便利和自主。正是因为这些优势，网络营销对企业的经济活动产生的巨大影响正在逐步显露出来。同时，随着互联网的飞速发展，网络营销的应用成本日益降低。以往只有实力强大的公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也开始涉足。企业网络营销为中小企业提供了大量新的市场机会，促使中小企业更好地适应市场变化，提高经济效益...[详细]
随着网络技术的快速发展，网络团购已经成为当今社会一种非常重要的市场交易方式，特别是在青年群体中更为流行，网络团购作为一种独特的营销策略，已经成为现代商务理念、营销技巧管理决策等领域备受关注的课题。本文结合当前网络团购的具体情况，对这一市场交易方式的营销技巧策略进行简单的探讨。 一、市场营销技巧网络团购概念与形式 从营销技巧学角度来讲...[详细]
电话营销在现如今仍然是营销的一种手段，电话营销历史久远，如何在现代电子商务营销当道的今天打出一片天，就需要找出电话营销的弱点以及攻破它。电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩.。 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升;用很多理由拒绝电话营销人员...[详细]
庖丁解牛的典故是大家耳熟能详的，主要描述了名丁的厨工杀牛的娴熟技法和心法，其解牛是：目无全牛，神遇而牛解，以无厚之刃去有隙之骨，可谓游刃而有余也!营销策划方案工作是以脑力劳动为主的，以专注而富有创造性的营销策划方案手法之刃去解决市场问题之隙，至高境界，当然是神遇市场而知其结构间隙，问题所在，而后以那营销策划方案工作多年厚积薄发于心中的霜刃游刃有余于市场最终达到营销策划方案目的的娴...[详细]
记得小时候老师讲过一个故事：一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中...[详细]
在眼下市场竞争白热化，经济发展态势不算太好的新常态下，小企业的生存状态异常艰辛，这种困境的突出表现不是在生产层面，更多的是体现在市场营销策划方案层面，可以说在当前形式下，大中型企业对小企业的营销策划方案系统形成了围追堵截的惨痛局面，致使一些小企业的营销策划方案拓展，只能在夹缝里苟延残喘。但是话又说回来，小企业在营销策划方案方面也不能灰心丧气，中国曾有“置于死地而后生”的哲理，有...[详细]
最新的网上购物研究表明，消费者所以选择网上购物，其心理因素是主要动因，因为网络营销在以下方面具有与众不同的心理优势： 一、网络营销技巧是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式 网络营销技巧的最大特点在于消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。...[详细]
搞好销售工作内容，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作内容是销售黑洞,无管理销售。 销售大忌之一：销售无计划 销售工作内容的基本法则是，制定销售工作内容和...[详细]
网络营销管理的快速发展影响着传统企业，本文分析被网络营销管理颠覆的17个传统企业。这17个传统行业分别是：零售业、批发业、制造业、广告业、新闻业、通信业、物流业、酒店业与旅游行业、餐饮业、金融业、保险业、医疗业、教育行业、电视节目行业、电影行业、出版业、垄断行业。 网络营销管理最有价值之处不在自己生产很多新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，用网络营销管理的思...[详细]
所有的能力都是外在的，真正成就人才的是营销策划人的自我修养，这种由内到位的修养，投射到不同性格、不同天赋的营销策划人身上，营销策划领域才能呈现出百家争鸣，百花齐放的热闹场景。究竟是什么成就了营销策划人的不同精彩呢。营销策划人的修养和提升应该从“悟性”、“灵性、“坚持”这三个方面入手，结合自身的性格和天赋，找到在这个领域适合自己的角色定位，才能在营销策划领域成就自己的一番天地。&nb...[详细]
营销策略计划行为，它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时，你所做的营销策略计划手段/行为才算是成功的。如果你没法卖出产品，或者卖出的数量不计预期目标，那么说明你的营销策略计划手段有问题。 而且如果你的产品适销、对路，群众喜欢，只有卖给正确的客户才能实现产品的价值。下...[详细]
在市场竞争日趋激烈、市场容量日趋饱和的竞争态势下，各种营销策略方案理念、营销策略方案手段层出不穷。本人主管公司市场营销策略方案工作，具有丰富的市场营销策略方案实践经验，本文从人员、客户、营销策略方案模式3个关键环节进行解读，谈谈如何回归市场营销策略方案工作本质。 随着这几年行业竞争的加剧，如何进一步做大做强业务板块，是需要经常思考的问题。面对激烈的竞争，如...[详细]
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预算紧张如何做好营销？ 许多企业主对营销费用之巨大，常常很吃惊。尤其是在直邮营销中，不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用，让他们无法接受。…[详细]
展望2015：重塑互联网的十大趋势 近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势 2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]
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