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整合营销技巧是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营技巧。一方面，企业从4C理论出发，按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品，在顾客愿意付出的成本内确定产品价格，以为顾客提供购物便利为依据进行分销，并持续一致地与顾客保持双向沟通;另一方面，企业还是一个赢利组织，有生存、发展及利润等目标。企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标，必须借助于整合营销技巧，把企业战...[详细]
网络营销能降低企业的成本，改善企业的服务，提高企业的速度，使消费者的决策更加便利和自主。正是因为这些优势，网络营销对企业的经济活动产生的巨大影响正在逐步显露出来。同时，随着互联网的飞速发展，网络营销的应用成本日益降低。以往只有实力强大的公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也开始涉足。企业网络营销为中小企业提供了大量新的市场机会，促使中小企业更好地适应市场变化，提高经济效益...[详细]
墨守陈规的企业总会被淘汰，不管你是世界级的企业如柯达还是遍布中国各地的小型制造企业。创新能力已经成为衡量一个企业发展潜力的最重要标准之一，创新也成为企业发展的动力源。企业实现高端定位战略的首要条件就是创新能力，这其中包括技术创新、产品创新、管理创新、公司营销策划创新等等。 实现公司营销策划高端定位的五个基本条件 一、公司营销创新能力...[详细]
电话营销工作不是一种学问，而是一种经验事业，电话营销工作是一个非常具有挑战性的工作，因此电话营销工作的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义的电话营销工作。一直以来，电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，尤其是在金融保险领域，未来市场相当可观。 消除电话营销工作的制约因素 电话营销工作在一些先进...[详细]
随着网络技术的快速发展，网络团购已经成为当今社会一种非常重要的市场交易方式，特别是在青年群体中更为流行，网络团购作为一种独特的营销策略，已经成为现代商务理念、营销技巧管理决策等领域备受关注的课题。本文结合当前网络团购的具体情况，对这一市场交易方式的营销技巧策略进行简单的探讨。 一、市场营销技巧网络团购概念与形式 从营销技巧学角度来讲...[详细]
企业营销策划是十分重要的，一个企业的好与坏，与营销策划的好坏是分不开的。品牌策划与营销策划需齐头并进，而许多企业尤其是中小企业在这一点上做的并不好。即使是进行了企业架构的梳理，品牌的梳理，也并不一定能让消费者买账。企业如何做出合理的企业营销策划? 一、企业营销策划要认知胜出事实 传统营销者追求事实，他们通过调查事实、研发事实、生产事实...[详细]
对于企业来讲，决策与执行是非常关键的两大触手，如果将其比喻成人体，决策层相当于大脑，最高级的器官，指挥所有活动;执行则是所有产生的对内对外的活动。而营销作为衡量企业发展价值的一大环节，往往更能直接地表现出决策力和执行力是否达标。如果执行有问题，营销业绩一落千丈，肯定导致企业瘫痪。然而执行的背后是“大脑”——决策在背后，执行从来是要依附于甚至屈从于决策的，那么深究其原因，执行力并非...[详细]
现代市场营销不仅要求生产商开发出优秀的产品，为其制定有吸引力的价格，建立有效的、方便消费者购买的销售网络和渠道，生产商还必须与现有和潜在的消费者及其它社会公众进行沟通，这就是我们通常所说的营销传播。 而在营销传播过程中又以创新的作用举足轻重。以创新著称的公司大都在其新产品、新服务和新的解决方案推出以前就开始营销传播的工作。在公司市场部的指导下，产品经理负责...[详细]
营销方式多种多样，但是传统的营销方式(电视广告、报纸、户外广告)投入成本大，效果难监控、持续周期长等因素导致其越来越不被受重视，而网络营销方式因其高性价比，备受企业青睐，品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过品牌联播等专业的新闻传播与策划机构再结合企业各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。网络营销的方...[详细]
电话营销在现如今仍然是营销的一种手段，电话营销历史久远，如何在现代电子商务营销当道的今天打出一片天，就需要找出电话营销的弱点以及攻破它。电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩.。 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升;用很多理由拒绝电话营销人员...[详细]
营销决策是基于对市场行为把握的过程，并在对自身资源合理配置和使用的基础上，以消费者购买实现为目标的管理决策过程。营销实务则是通过对现有的销售可控资源的合理控制，通过对销售行为资源的把握来实现销售的目的。 一、消费者的变化对营销决策的影响 在营销实践中，营销决策是营销活动能否成功的关键。而营销行为时决定营销决策能否得到落实的关键。消费...[详细]
企业战略品牌管理价值是通过与消费者的相互作用产生的能给企业和消费者双方带来更多的利益表征。从这个意义上讲，战略战略品牌管理的主要驱动因素是企业与消费者的相互作用，因为战略品牌管理核心是通过品牌战略实施来满足消费者的需求，提高消费者对产品的感知和体验价值，从而提高品牌影响力和品牌资产价值。 目前中国许多企业的战略战略品牌管理中最缺乏的是对消费者需求的认识，如...[详细]
人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。销售团队管理技巧可以从以下步骤进行。 团队管理技巧一、销售人员的招聘 ...[详细]
销售服务工作部门应该参与到战略的制定中。美国的公司每年累计投入9千亿美元用于扩大销售服务工作额。这笔开支是广告支出的3倍，线上媒体支出的20多倍，也是社交媒体支出的100多倍。虽然有专家称互联网将对销售服务工作产生“去中介化”效应，取代销售服务工作的作用，但数据却并不支持这种论调，尽管销售服务工作人员的数量在某些行业略有缩减，但从经济全局看，总销售服务工作人数并没有多少变化。 &nbs...[详细]
在眼下市场竞争白热化，经济发展态势不算太好的新常态下，小企业的生存状态异常艰辛，这种困境的突出表现不是在生产层面，更多的是体现在市场营销策划方案层面，可以说在当前形式下，大中型企业对小企业的营销策划方案系统形成了围追堵截的惨痛局面，致使一些小企业的营销策划方案拓展，只能在夹缝里苟延残喘。但是话又说回来，小企业在营销策划方案方面也不能灰心丧气，中国曾有“置于死地而后生”的哲理，有...[详细]
搞好销售工作内容，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作内容是销售黑洞,无管理销售。 销售大忌之一：销售无计划 销售工作内容的基本法则是，制定销售工作内容和...[详细]
当下，市场营销方案领域发生了翻天覆地的变化——大部分客户以在线方式搜寻新的产品或服务，并有三分之一的客户在线购买商品。企业销售额的10%或更多来自在线渠道。在整个市场营销方案领域经常使用数字工具的企业比其他企业更有可能在使用更复杂的在线服务工具。有部分企业提供“点击呼叫”服务，另一些企业提供与服务人员的文本对话，而其他一些企业将提供这两种服务。 网络提供的灵...[详细]
用尽千方百计，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，跑尽千山万水……今天，您还这样“跑”业务?现在大家都意识到了网络营销管理的重要性，但目前很多企业上网效果并不明显，为什么?企业上网不仅仅是做个网站，实际上，网站做得再好，如果不推广出去，没有人知道那么是毫无用处的。 信息时代，您可以凭借“千丝万缕”的互联网，开展网络营销管理!你的同行已经先行一步，获得了成功。那么，网...[详细]
网络营销管理的快速发展影响着传统企业，本文分析被网络营销管理颠覆的17个传统企业。这17个传统行业分别是：零售业、批发业、制造业、广告业、新闻业、通信业、物流业、酒店业与旅游行业、餐饮业、金融业、保险业、医疗业、教育行业、电视节目行业、电影行业、出版业、垄断行业。 网络营销管理最有价值之处不在自己生产很多新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，用网络营销管理的思...[详细]
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道管理和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 企业营销是打响其在市场中知名度的有效方法，从而对于企业而言需要了解不同市场营销策略...[详细]
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展望2015：重塑互联网的十大趋势 近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势 2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]
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