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在眼下市场竞争白热化，经济发展态势不算太好的新常态下，小企业的生存状态异常艰辛，这种困境的突出表现不是在生产层面，更多的是体现在市场营销策划方案层面，可以说在当前形式下，大中型企业对小企业的营销策划方案系统形成了围追堵截的惨痛局面，致使一些小企业的营销策划方案拓展，只能在夹缝里苟延残喘。但是话又说回来，小企业在营销策划方案方面也不能灰心丧气，中国曾有“置于死地而后生”的哲理，有...[详细]
最新的网上购物研究表明，消费者所以选择网上购物，其心理因素是主要动因，因为网络营销在以下方面具有与众不同的心理优势： 一、网络营销技巧是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式 网络营销技巧的最大特点在于消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。...[详细]
搞好销售工作内容，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作内容是销售黑洞,无管理销售。 销售大忌之一：销售无计划 销售工作内容的基本法则是，制定销售工作内容和...[详细]
当下，市场营销方案领域发生了翻天覆地的变化——大部分客户以在线方式搜寻新的产品或服务，并有三分之一的客户在线购买商品。企业销售额的10%或更多来自在线渠道。在整个市场营销方案领域经常使用数字工具的企业比其他企业更有可能在使用更复杂的在线服务工具。有部分企业提供“点击呼叫”服务，另一些企业提供与服务人员的文本对话，而其他一些企业将提供这两种服务。 网络提供的灵...[详细]
企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品;另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。后者就是关系营销。 新客户开发时，首先要对...[详细]
市场营销从来都是一个企业最重要的。中国那看似源源不绝的新生消费群体对许多外资公司仍然具有无穷的诱惑力。然而，中国消费者到底想要什么呢?外界尤其是西方国家的公司对中国存在的一个常见和最大的误解是：中国经济在过去二十年的高速增长已推动它走上西化的道路。 市场营销三大黄金守则：基于上述论点制定所称的“在中国市场营销三大黄金守则”。当中首要及最重要的守则是必须设法...[详细]
所有的能力都是外在的，真正成就人才的是营销策划人的自我修养，这种由内到位的修养，投射到不同性格、不同天赋的营销策划人身上，营销策划领域才能呈现出百家争鸣，百花齐放的热闹场景。究竟是什么成就了营销策划人的不同精彩呢。营销策划人的修养和提升应该从“悟性”、“灵性、“坚持”这三个方面入手，结合自身的性格和天赋，找到在这个领域适合自己的角色定位，才能在营销策划领域成就自己的一番天地。&nb...[详细]
今天即使是一个有智慧经营者要想用统一的标签来定义“80后、90后”群体特点可能也是一件很困难的事情。原因是“80后、90后”一代接受了市场经济、全球化、互联网进程对消费观念的洗礼，呈现出与其父辈迥然不同的特征。普遍认为“80后、90后”心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性，这使得他们在获得产品功能层面的基本利益外，更希望能够获得体验、快乐感觉，并表现出学识修养、自我形象、生活品味和社...[详细]
电话营销是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话营销是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢? 电话营销作为近几年备受企业青睐的营销模式，是已经被市场证明了的有效的营销模式。但是其中的苦痛也只有电话营销一线人员才知道。消费者越来越强...[详细]
对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好，小企业也罢，为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来。我认为，在这些问题的背后有以下几个方面的现象值得关注。 营销团队不能高效的现象一、相互拆台，没有配合意识 相互拆台的原因不外乎两...[详细]
在现今竞争日益激烈的市场经济环境下，有效的销售营销策略对于提高企业的竞争力和市场份额十分重要。产品营销不仅与产品质量、性能有关，很大程度上与销售营销策略也有影响。所以，企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素，本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同，并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。 商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有...[详细]
在市场竞争日趋激烈、市场容量日趋饱和的竞争态势下，各种营销策略方案理念、营销策略方案手段层出不穷。本人主管公司市场营销策略方案工作，具有丰富的市场营销策略方案实践经验，本文从人员、客户、营销策略方案模式3个关键环节进行解读，谈谈如何回归市场营销策略方案工作本质。 随着这几年行业竞争的加剧，如何进一步做大做强业务板块，是需要经常思考的问题。面对激烈的竞争，如...[详细]
(一)力量是营销策划活动的原点。营销策划活动是运用力量的艺术。 1、力量的形成：力量是由诸种资源(包括人、财、物、信息等)的占有量(数量/质量)和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划活动的原点是资源呢?这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心...[详细]
营销商一直在运用行为经济学，但往往是不自觉地运用。不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，不那么喜欢同等程度的价格折扣，或是证明了人们在考虑将来的后果时常常表现的不理性，而是因为这些做法很有效。 尽管营销技巧在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头，但却很少有商家能够以系统的方法来梳理和运用这些原理。一种更系统的做法则能为营销技...[详细]
所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每...[详细]
在营销活动中的价值分析中，特别是在投资回报方面，很少有营销人员或财务人员能够提供一个准确的数字。一个公司的营销总监和财务总监之间，不时会出现一些摩擦。 1.很少人清楚营销投资回报率是多少 经常有人批评，市场营销不能带来一个稳定的投资回报率，即使数字技术发展，似乎也并未使这一现象得到改善。大约只有四分之一的财务总监知道市场营销的投资回报。有趣的是，在营销人员那里，这个比例更低，只有17%。...[详细]
开年一景，老板们拿着红包（也可能空着手）笑容可掬地站在公司门口迎接着员工们回来，当看到员工们陆续回到 岗位的时候，他们的脸上露出欣慰的笑容，这意味着，新的充满期待的同时也是折磨人的一年又开始了。之所以说折磨人，因为老板这个职业不但充满风险，还需要 十万分的操心，如果什么都不用管，每天在家尽数钱，估计会老板泛滥。 然而有的老板们可能没有这么幸运，很多员...[详细]
领导能力和内部沟通存在因果关系，领导能力是实现有效沟通的基础。业务人员、基层经理、中层领导、高层领导的领导能力是保障工作高效性的关键条件。领导能力按职责高低划分对人的要求也是不同的。 1、业务人员的领导能力培养：业务人员的领导能力培养是思维模式的培养，是领导能力培养的初级阶段。 首先要求业务人员提高其自身的观察能力，通过观察了解促进思...[详细]
组织中成员的情感、信息、资源等无一不是在相互交流中传递的，犹如营销工作的动脉一样。我们不希望在营销工作中看到货物人为地滞留在库房中，也不希望看到市场信息资源封闭在笔记本里。原因不言而喻，可见，沟通艺术在整个营销工作开展过程中的重要性。信息传递从类型上可分为人际沟通和业务沟通。 1、人际沟通。人际沟通是指人员之间正式交流与非正式交流。其内容包括：情感交流、观...[详细]
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售工作人员面临很多压力，甚至积累成痛苦。针对这种状况提出了“快乐销售。 背景：压力铸就六道“紧箍咒” 2001年，我所在的公司销量下滑，同时出现了六道“紧箍咒”—— 面信息沟通制度不规范，销售员面对自己无力解决的问题，不能...[详细]
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预算紧张如何做好营销？ 许多企业主对营销费用之巨大，常常很吃惊。尤其是在直邮营销中，不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用，让他们无法接受。…[详细]
展望2015：重塑互联网的十大趋势 近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势 2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]
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