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很多销售人员兢兢业业的找客户资料，任劳任怨的工作，就是成绩不突出，怎么会做得更好?怎样做好电话销售，我根据以往的经验总结了以下五招式，大家可以了解一下： 电话销售第一式：突破障碍，调整心理 如果是电话销售新手，肯定最开始都会有种惧怕客户的心理，怕遭到客户拒绝!怕受打击!但这是电话销售中不可必免的。所以要克服这种心理障碍，不要一昧地想象着...[详细]
寻找和运用品牌营销管理的策略在现今许多企业都具有这些意识,但如何准确把握策略,找到一条符合自身发展的营销策略,并不容易做到。 研究市场往往是企业品牌营销管理致胜的第一步。消费者不再忠实于某个特定品牌，超过85%的消费者根本不理会营销者的献媚，也不会为厂商带来足够的利润，高获利消费者占不到15%。他们创造既有的或是潜在的品牌销售利润，企业80%的品牌销售量是靠这些消费者...[详细]
砍价，这是市场上最常见的一种经济现象，顾客之所以会这样，就是他们有一种怕被骗和不平衡的心理，你只要了解了顾客这种心理，那么你就会对顾客的砍价习以为常。 俗话说：“嫌货才是买货人。”顾客在对你得产品挑毛病的同事，也是他对此产品真正感兴趣的开始。他若是不感兴趣、不想要的话，也不会看的这么仔细，更不会看出这其中的问题所在。这样的顾客才有可能买你的产品，而那些对你...[详细]
电话销售人员如果没有一定的客户数量，就要老老实实从自身找原因了，为什么别的销售人员都能有一大批客户，而你没有?不是你不够真诚，不是你不懂礼貌，知识你没有掌握一定的电话销售技巧，不能与客户好好周旋，从心理上征服客户!以下是为您总结的几个电话销售小技巧，希望对您的销售工作有所帮助! 营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握...[详细]
请大家先思考并回答3个问题： 1 你们公司的售后服务收费吗? 2 你们公司的售后服务部门在公司的地位如何? 3 你们公司的售后服务人员是公司中的精英吗? 很多公司的答案可能都是负面的，售后服务不收费，售后服务部比不过销售部，我们公司的精英都在销售。 看到太多的公司嘴巴上说重视...[详细]
企业营销错误一：销售是跑出来的，数量决定质量! 当一个新产品开始招商或公司要大力度提升销售业绩时，首先想到的就是让销售人员收集尽可能多的客户，然后进行电话或上门推销。因为他们认为质是在量的基础上改变的。多一倍产品推荐机会，销售额哪怕不上升一倍，也有很大数量上的提升。 但是据我在一些企业调查来看，大部分销售业绩好的销售人员并不是拜访数量最多的那几个...[详细]
对于众多中小企业而言，新闻营销目前的现状虽不乐观，但却必不可少，因此，对新闻营销这一概念做个清晰的认识与了解就成为必做的功课。目前，不少人将软文发布等同于新闻营销，这是一种概念上的误解。新闻营销是较新的网络营销推广方式，它借助新闻的内质和形式，满足社会大众新闻需求的同时，达到企业品牌宣传的目的，具有新闻性、嵌入性、整体性、策划性等特点。从新闻的角度，结合营销的手段，深入企业全方...[详细]
销售洽谈过程中，拥有销售技巧是最重要的，其次是向客户提出恰当的问题并与之沟通才能获得良好的效果。其间，销售人员用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法，如果沟通不当还会适得其反。因此，销售人员与客户沟通时还应注意以下几点： 一. 引导客户的思路 首先，用提问引导客户要能使客户证实自己是对的，要他们相信推销的产品。如果你说出来，客户就...[详细]
一、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 &nb...[详细]
笑对生活，就要保持一个良好的职业心态，在学习适时调解自己的心态是一门艺术。 销售心理学方法一，不要太顾面子。 早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的业务员做业...[详细]
一、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 &nb...[详细]
饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果，中国的小米也学得不错，但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物，例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段，要运用好饥饿营销，就要深刻理解饥饿营销的本质，i黑马认为周勇写的这篇文章，很好的概括了饥饿营销的本质。 饥饿营销不神秘 饥饿营销并不是个新鲜事...[详细]
力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。 1、力量的形成：力量是由诸种资源(包括人、财、物、信息等)的占有量(数量/质量)和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢?这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。比如说...[详细]
墨守陈规的企业总会被淘汰，不管你是世界级的企业如柯达还是遍布中国各地的小型制造企业。创新能力已经成为衡量一个企业发展潜力的最重要标准之一，创新也成为企业发展的动力源。企业实现高端定位战略的首要条件就是创新能力，这其中包括技术创新、产品创新、管理创新、公司营销策划创新等等。 实现公司营销策划高端定位的五个基本条件 一、公司营销创新能力...[详细]
网络营销能降低企业的成本，改善企业的服务，提高企业的速度，使消费者的决策更加便利和自主。正是因为这些优势，网络营销对企业的经济活动产生的巨大影响正在逐步显露出来。同时，随着互联网的飞速发展，网络营销的应用成本日益降低。以往只有实力强大的公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也开始涉足。企业网络营销为中小企业提供了大量新的市场机会，促使中小企业更好地适应市场变化，提高经济效益...[详细]
墨守陈规的企业总会被淘汰，不管你是世界级的企业如柯达还是遍布中国各地的小型制造企业。创新能力已经成为衡量一个企业发展潜力的最重要标准之一，创新也成为企业发展的动力源。企业实现高端定位战略的首要条件就是创新能力，这其中包括技术创新、产品创新、管理创新、公司营销策划创新等等。 实现公司营销策划高端定位的五个基本条件 一、公司营销创新能力...[详细]
提起电话销售，大家都会觉得挺简单的，拿起电话都会说，但是要达到销售的目的就特别难了，所以电话销售沟通技巧也是最为关键的，下面就说了几点沟通技巧： 1、热情。 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富...[详细]
企业营销策划是十分重要的，一个企业的好与坏，与营销策划的好坏是分不开的。品牌策划与营销策划需齐头并进，而许多企业尤其是中小企业在这一点上做的并不好。即使是进行了企业架构的梳理，品牌的梳理，也并不一定能让消费者买账。企业如何做出合理的企业营销策划? 一、企业营销策划要认知胜出事实 传统营销者追求事实，他们通过调查事实、研发事实、生产事实...[详细]
对于企业来讲，决策与执行是非常关键的两大触手，如果将其比喻成人体，决策层相当于大脑，最高级的器官，指挥所有活动;执行则是所有产生的对内对外的活动。而营销作为衡量企业发展价值的一大环节，往往更能直接地表现出决策力和执行力是否达标。如果执行有问题，营销业绩一落千丈，肯定导致企业瘫痪。然而执行的背后是“大脑”——决策在背后，执行从来是要依附于甚至屈从于决策的，那么深究其原因，执行力并非...[详细]
电话营销在现如今仍然是营销的一种手段，电话营销历史久远，如何在现代电子商务营销当道的今天打出一片天，就需要找出电话营销的弱点以及攻破它。电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩.。 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升;用很多理由拒绝电话营销人员...[详细]
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预算紧张如何做好营销？ 许多企业主对营销费用之巨大，常常很吃惊。尤其是在直邮营销中，不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用，让他们无法接受。…[详细]
展望2015：重塑互联网的十大趋势 近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势 2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]
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