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搜索关键字："杀"，在《经营管理》频道总共搜索到[2895条]同类信息

美的集团战略降本增效的思考

我家前些年使用的小家电基本上都是美的品牌，后来，换了一批新品牌的小家电，我妻子总是抱怨更换的小家电质量不好，并说今后还是要买美的小家电。我于2006年去过美的的几个工厂，后来这10多年也去过几次美的，但真引起我关注美的是因为我妻子对美的产品的高度评价以及这几年美的的高利润业绩。美的是中国家电行业首个跻身世界500强的企业，2018年3月30日，美的集团发布2017年业绩报告，2017年美的集团实现营业总收入2419.19亿元...[详细]

重磅：洞察人性的营销战术【公平效应】

这是一种聚焦于人的潜意识和心理因素而设计的营销招数。在我的营销策划生涯中，充斥着叛逆和固执，我的叛逆和固执促使我不愿意走营销的寻常路，也就是自己跟自己过不去，其实现有的营销理论也足够我们做好任何市场营销，但我的叛逆和固执就是想帮助企业客户或者朋友减少�杀就度耄档褪谐》缦眨灾荒芟胍恍┍鹑瞬换嵊玫钠嬲泄质酰庋乃伎计仁刮易呱狭搜芯看丛煨运嘉嵯蛩嘉目肌６萌四鼻蠊降男睦碓竿杏�...[详细]

一个销售老手教你，与客户接地气的拜访和打交道

拜访客户，不管是初次登门，还是熟人登门，开门见山就“推销产品”是拜访客户的大忌。在职场生涯中，免不了，客户来拜访你，你也会去拜访客户，相互依存。也见过使人“舒服”的客户拜访，也碰到过让人“吐血”的拜访!拜访客户，有人说，先让对方信任你，这句话，说的是正确的废话!对方信任你的前提是什么?先让对方接受你!不接受你，谈毛的信任!所谓，光头和尚用飘柔，没毛用!销售手机的中小门店，看似虽小，实际上乱如牛毛、泥沙俱...[详细]

王庆永：产品为什么卖不上价？

什么叫生意做得好，无非是企业规模大，企业利润高，品牌影响大，企业走得远，但说到最根源也最简单，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，这是很多企业梦寐以求的，却也是很多企业难以逾越的鸿沟。很多老板想提价，但最终又有几个企业能顺利实现提价不减量，或减量不减利呢？有的企业盲目提价了，产品滞销，渠道崩盘，因此，导致周边的企业没几个敢效仿，怕沦为笑柄，也怕地基不牢大厦倒塌。有的人...[详细]

最基本的精英销售团队是怎样的？

其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。其中，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。而最基本的精英销售团队应该是怎样的呢？时代光华认为：其一，一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质...[详细]

社会化营销的关键是什么？

做社会营销的目的，但一定要搞清楚适合我的是什么？我到底要做什么？来看一个案例。支付宝十年的时候做了一个晒十年账单日记的活动，这里我们要看到两点：第一因为微信把支付宝都封杀了，不管是分享还是交易，但是支付宝通过这个应用，截图发送到朋友圈里，成功打破微信封锁；第二是为什么大家愿意分享到朋友圈里，是因为这件事跟我有关系！首先它记录我花了多少钱，另外还对花钱这件...[详细]

简析销售失败的原因

在浩浩荡荡的销售大军中，有些人会成功，而有些人会失败，甚至都没有弄清楚失败的原因。小编总结几点供大家参考，看看你的失败是否是其中之一呢？ 1、怕死的怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，才能谈来客户。若你害怕，就注定没有客户，没有客户，何来的成交呢...[详细]

销售渠道建立的关键

在市场经济时代，销售渠道是营销中最重要的环节，那么销售渠道建立的关键又是什么呢？ 1、销售渠道由谁来做? 随着零售终端谈判力量的逐步增强，厂家品牌的地位的逐渐增高，消费者逐渐理性化，经销商在当地的市场地位越来越微妙。很多经销商都清楚地知道，作为中间销售渠道的经销商，在未来的市场夹缝中生存将很艰难。而企业选择经销商也越来越慎重，那么企业...[详细]

如何做好电话销售团队激励

目前，电话销售电话营销团队中有一个严重的“怪病”，那就是“人人要激励，事事要激励”，没有激励就不愿意行动，激励不够就创造不出业绩。更为严重的是，电话营销管理者助长了这种“歪风邪气”，搞明显违反规章制度的激励，与业绩不挂钩的激励、杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励，名目繁多，层出不穷，长此以往，贻害无穷。电话营销团队需要激励，但必须是科学、适度、有效的激励。 ...[详细]

差异化是品牌营销管理的致胜策略

寻找和运用品牌营销管理的策略在现今许多企业都具有这些意识,但如何准确把握策略,找到一条符合自身发展的营销策略,并不容易做到。研究市场往往是企业品牌营销管理致胜的第一步。消费者不再忠实于某个特定品牌，超过85%的消费者根本不理会营销者的献媚，也不会为厂商带来足够的利润，高获利消费者占不到15%。他们创造既有的或是潜在的品牌销售利润，企业80%的品牌销售量是靠这些消费者...[详细]

营销策划就是运用力量的艺术

力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。 1、力量的形成：力量是由诸种资源(包括人、财、物、信息等)的占有量(数量/质量)和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢?这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。比如说...[详细]

解析营销策划方案的至高境界

庖丁解牛的典故是大家耳熟能详的，主要描述了名丁的厨工杀牛的娴熟技法和心法，其解牛是：目无全牛，神遇而牛解，以无厚之刃去有隙之骨，可谓游刃而有余也!营销策划方案工作是以脑力劳动为主的，以专注而富有创造性的营销策划方案手法之刃去解决市场问题之隙，至高境界，当然是神遇市场而知其结构间隙，问题所在，而后以那营销策划方案工作多年厚积薄发于心中的霜刃游刃有余于市场最终达到营销策划方案目的的娴...[详细]

营销策划活动是运用力量的艺术

(一)力量是营销策划活动的原点。营销策划活动是运用力量的艺术。 1、力量的形成：力量是由诸种资源(包括人、财、物、信息等)的占有量(数量/质量)和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划活动的原点是资源呢?这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心...[详细]

世界上最高效的营销渠道--所谓免费

如果你问问那些85后、90后乃至00后关于免费的观点，你所的得到的答案基本上都是“本应如此”等理所当然之类答案，这与前人“天下没有免费的午餐”的认知有着巨大的反差，正是消费者消费行为与认知发生的变化导致了免费这种商业力量可以大行其道。正是目前社会处于产品充裕的时代，导致了人们的商业思维模式的变化，导致了产品的“有用性”逐渐让位“有趣”，正如克里斯·安德森所说“...[详细]

企业不懂营销就会在市场挨揍

做过市场的人应该都知道，机会是稍纵即逝的，一味的徘徊停留在某个位置上，必将失去占领市场的大好时机，企业的老板再不拿出点真策略真方法，那再好的产品都是白费。什么样的产品才算是好产品？是品质？是销量？是企业自己认为好的，还是消费者认为好的，这恐怕是许多企业都在矛盾的问题。特别是中国的市场，卖得好的不一定是同类产品中品质最优的，此种矛...[详细]

销售=销自己+售观念+卖感觉

有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，...[详细]

中小企业的经营重心：紧抓营销！

今天，行业内外的环境已是沧海桑田！电子商务、B2C、C2C等概念许多企业都还未弄明白，就已经成了“旧名词”！平台、跨界、O2O、线上线下融合……正以令人目眩的速度崛起！工作中，经常会有企业老板问我，我的产品很好，甚至比市场上热销的产品都要好很多，为什么就是卖得不好呢？这其实是很多老板都面临的问题，有的人则会认为，自己的实力不行，没钱猛砸广告，当然卖得不好了，其实这是非常错误的观点，不同的企业情况，当然有不...[详细]

销售管理之如何“逼单”

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客...[详细]

如何经营好培训公司

随着市场经济的日益成熟和企业间竞争的加剧，学习充电成为企业经营管理的必需品和推进器，创建学习型组织更是把企业的培训风推上了高潮，随之全国各地的培训公司也如雨后春笋般冒了出来，仅上海市就有三、四千家，全国更是数万家，竞争也是白热化，开开关关，但究竟如何才能运作好，使投入产出最大化，永续经营，作为一个课题摆在每个培训公司老板的面前。笔者自1998年开始涉入培训行业，把自己的一些感受和心得体会与大家分享。　...[详细]

创业者说：如何获得你的前100万个用户？

到达第一个“百万用户”，社交平台Twitter用了24个月，图片视觉分享网站Pinterest用了20个月，地理签到应用Foursquare 用了13个月，社交媒体Facebook用了10个月，网络文件共享工具Dropbox用了7个月，移动图片分享应用Instagram用了2个半月，而Path 2.0仅用了2周就达到了100万次的下载量。那么，你又如何获取第一百万个用户?连续创业者Michael Geer和大家分享了他的经验。你是否也认为好的产品就一定会吸引用户?是否...[详细]

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